怡寶飲用純凈水2023年的銷售額為395億元人民幣。這一銷售額使怡寶占據了中國飲用純凈水市場32.7%的份額，穩居行業第一。此外，2023年怡寶品牌水產品銷量超過146億瓶，在包裝飲用水市場也獲得了18.4%的份額，體現了怡寶在飲用水市場的強大競爭力。
央企背景：怡寶，全稱華潤怡寶飲料（中國）有限公司，是華潤集團旗下的專業飲料企業。華潤集團是歸屬國務院國有資產監督管理委員會領導下的中央企業，因此，華潤怡寶也具備國企的性質。這一背景為怡寶提供了強大的資金支持和品牌背書，有助于其在國內飲用水市場中樹立品牌形象和擴大市場份額。
有很多行業內的人說，怡寶的成功是因為怡寶是屬于央企背景，有著華潤集團的背書，然后筆者卻不盡以為然，筆者經過分析，發現怡寶飲用水的成功主要基于其精耕市場的運作方式，因此怡寶的精耕市場策略是其業務增長和市場競爭力的關鍵所在。以下是對怡寶精耕市場策略的詳細分析：
一、市場定位與渠道布局
1、市場定位：怡寶作為國內飲品行業的巨頭，其市場定位清晰明確，即以包裝水為核心大單品，同時布局多元化產品矩陣，滿足消費者多樣化的需求。
2、渠道布局：怡寶在渠道布局上采取了“全渠道賦能”的策略，重視每一個終端為支點和基礎，以此撬動龐大的終端用戶和消費新體驗。其通過多年的渠道精耕，已形成了全國精耕的營銷網絡，包括1198家經銷商與4084家次級經銷商，累計覆蓋超200萬個網點。
二、精耕細作與決勝終端
1、終端制勝：怡寶堅持“渠道為王，終端制勝”的經營策略，但并非傳統的“填鴨式”渠道策略。其通過搶占五大制高點、重塑模范街道、持續開展集體鋪市和“綠地行動”等一系列銷售組合拳，下沉200多萬個終端展開深耕。
2、萬人銷售團隊：怡寶保留了一支規模過萬人的銷售團隊，這保證了其在全國范圍內的快速反應和集體作戰能力。銷售團隊在終端市場上與經銷商緊密合作，共同組織完成市場終端陳列、怡寶冰柜檢查等工作。
三、產品創新與多元化
1、研發投入：怡寶在產品研發上投入巨大，2021年全年研發投入近5900萬元，同比上一年增長近200%。這種投入不僅提升了產品力，還滿足了更多消費者的需求。
2、多元化產品矩陣：除了核心的包裝水業務外，怡寶還布局了加林山礦泉水、至本菊花茶等完善產品矩陣。這些新產品的推出不僅豐富了怡寶的產品線，還為其帶來了新的增長點。
四、品牌建設與營銷策略
1、體育營銷：怡寶長期投入體育營銷，與中國國家隊、馬拉松賽事、大眾體育賽事及全國性體育頻道合作，放大品牌價值。這種營銷策略不僅提升了怡寶的品牌知名度，還與其健康、活力的品牌形象相契合。
2、線上線下相結合：怡寶在營銷策略上注重線上線下相結合，通過電商、直播、新媒體等新模式拓展銷售渠道，同時加強傳統渠道的創新探索，如12.8L推廣、大包裝水產品組合等。
五、市場反饋與業績增長
1、市場反饋：怡寶的精耕市場策略得到了市場的積極反饋。其主力產品包裝水業務在百億以上量級的基礎上繼續取得同比雙位數的增長，品類份額穩居行業前二。同時，飲料業務也呈現出韌性增長態勢，收入增速在行業內名列前茅。
2、業績增長：怡寶的業績增長穩健且持續。2022-2023年分別實現收入127億元和136億元，同比+11.4%和+7.2%；實現扣非歸母凈利潤9.1億元和13.0億元，同比+15.8%和+43.2%。這種業績增長不僅體現了怡寶的市場競爭力，也為其未來的發展奠定了堅實基礎�！ �
綜上所述，怡寶的精耕市場策略包括清晰的市場定位與渠道布局、精耕細作與決勝終端、產品創新與多元化、品牌建設與營銷策略以及積極的市場反饋與業績增長等多個方面。這些策略共同構成了怡寶在市場上的競爭優勢和持續增長的動力�！ �
胡偉，筆名凈泊子，九江德安人，南京財經大學畢業，快銷品實戰營銷專家，九江凈泊文化傳播有限公司創始人。《銷售與市場》，《新食品》，《糖煙酒周刊》，《中國營銷傳播網》，《全球品牌網》特約撰稿人，專欄營銷專家，22年快消品實戰營銷經驗，專注于食品飲料行業，對快消企業營銷診斷、戰略規劃、產品定位、消費者行為、招商運營、銷售團隊組建及管理有較深刻的實戰體驗。 聯系方式：18879260881，聯系郵箱：16699400@qq.com，微信號：kimpop001。微信公眾號：快消與營銷